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据思锐达咨询统计，2017年智能门锁企业数量已超千家，除了初创公司外，智能家居，传统家电等领域企业也纷纷入局。在白热化竞争的市场中，有一家叫做云丁的初创公司仅用一年时间，就在千锁大战中突围，占据了b端公寓市场近60%的市场份额，覆盖近60个城市，服务超过100万用户。我们不妨以这家本地居住市场大的智能门锁厂商为例，探析智能门锁市场的关键制胜因素。
云丁接触自如的时候，对方已经确定和另一家厂商合作，用上了几百把锁。而云丁只有一个锁的demo，没有一款量产的锁，没有一个成功的案例。陈彬一看没戏，转头默默研发自如的公寓管理系统。做到2015年6月，自如的技术负责人给陈彬打电话，问你们能不能跟我们讲一讲锁的技术。
机会来了。云丁科技cto张东胜出马，给自如技术团队讲了半天智能硬件安全系统的搭建。接下来，他驻扎在自如办公，开发一套智能硬件管理平台。之后的大半年，张东胜三分之一的时间在自如，「那半年写的代码，比在百度四年写的还要多」。
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